Uncategorized

Dulting

Dulting handlar att få fram ett budskap utan att nödvändigtvis indikera budskapet rätt fram. Ofta agerar människor utifrån ett kort perspektiv och inte ett långsiktigt perspektiv. Det kan handla om att vi vet att vi borde sluta äta så mycket onyttig mat för vår hälsas bästa. Men ofta tänker man det går bra nu för att just nu har man ett behov av att maten snabbt ska ut på bordet eller att man har ett sug efter något speciellt. Det kortsiktiga perspektivet vinner ofta över det långa perspektivet som kan vara att man avstår från det onyttiga för att hålla oss friska.

Hur kan man använda sig av dulting?

Vill man använda sig av dulting i en klädbutik för att få sin målgrupp mer miljömedveten är det viktigt att man kommer med valmöjligheter till målgruppen. Dulting ska inte förekomma genom att påtvinga sina kunder att genomföra en handling, men som ett alternativ till övriga alternativ. Det man kan göra är att erbjuda ett prisavslag på eksempelvis jeans i utbyte mot att man lämnar in begagnade kläder. Detta gör att man lockar kunder in i butiken vilket med störst sannsynlighet leder till större omsättning. Samtidigt skaffar man resurser i form av kläder till att bygga ut ytterligare en digital profil, nämligen Tise. Denna framgångsmåte får bedriften att framstå som miljövänliga då man stöttar gjenbruk. Man kan också försöka hitta ett tankefel för att lyckas dulta i rätt riktining. Man kan f.es skicka ut personliga mail med budskapet “kasta inte dina kläder, byt dem mot något nytt”. 

«Decoy-effekten»

Man kan också använda oss av “decoy-effekten”. Detta bygger på att man leder kunder till att köpa mer i form av att f.eks erbjuda 50kr rabatt vid köp över 300kr, 100 rabatt ved köp över 800kr eller 300kr rabatt ved köp över 1000kr. Detta kan jämföras med att man som regel väljer den stora kaffen på cafe där det erbjuds liten, mellan och stor för att priset på den mellanstora och den stora kaffen är ganska lik. Dvs att det skiljer inte mycket i pris om man väljer att ta en stor kaffe än en mellanstor. Tanken är då att man ska plocka på sig ytterligare plag för att komma upp i en högre rabatt. Detta för att det uppstår en assymetrisk dominans då man får en betydligt större rabatt vid att bara köpa lite mer vilket får kunden att känna att den vunnit på att investera ytterligare.

0

1 thought on “Dulting

    • Author gravatar

      Hei Jennie!
      Så fint å se at du har publisert et blogginnlegg i Cecilies modul. Dulting er et spennende begrep! Jeg savner dessverre underoverskrifter, bilder (inkl kilde) og kildeliste på slutten. Du skulle også gjerne skrevet noe lenger, da det er med å øke kvaliteten på innlegget ditt. Lykke til videre med skrivingen 🙂

      0

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket med *